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“停更的不是房企銷售數(shù)據(jù)，而是給剛需的‘預(yù)期止痛藥’，卻照見了存量市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)?！?/p>
2025 年11月，地產(chǎn)圈被一個(gè)突如其來的變化打破了慣性 —— 克而瑞、中指研究院等權(quán)威機(jī)構(gòu)突然暫停發(fā)布月度百?gòu)?qiáng)房企銷售數(shù)據(jù)，這個(gè)陪伴行業(yè)十多年的 “月度成績(jī)單” 就此消失。
消息一出，不少朋友來問我這個(gè)深耕建筑行業(yè)近30年的 “老炮” 怎么看。作為從高校講臺(tái)走到工程一線，再到執(zhí)掌防水修繕企業(yè) 28 年的創(chuàng)業(yè)者，我想說：這波操作的核心，從來不是保樓市泡沫，而是用信息模糊化留住剛需；但對(duì)我們從業(yè)者而言，更該看到數(shù)據(jù)背后，存量房時(shí)代的防水維修新賽道早已悄然崛起。
數(shù)據(jù)停更的底層邏輯：不是救市，是留剛需
很多人把數(shù)據(jù)停更解讀為 “樓市要救市”，但結(jié)合 28 年行業(yè)觀察，我更愿意把它看作 “土地財(cái)政壓力下的剛需挽留術(shù)”。2021 年全國(guó)土地出讓金峰值達(dá) 8.7 萬億，此后連續(xù)四年下滑，2025 年前 10 月僅 2.49 萬億，較峰值降幅超 60%。土地收入大幅縮水，新稅源尚未補(bǔ)齊，而投資者早已撤離樓市，政策能抓住的，只有那些 “不得不買” 的剛需群體。
什么是剛需？是為了孩子上學(xué)，不得不接受教育資源集中化分配的家長(zhǎng)；是為了結(jié)婚安家，必須擁有一套住房的年輕人；是為了改善居住品質(zhì)，不得不置換房產(chǎn)的家庭。這些群體看似 “沒得選”，但心里都有一本賬：如果買房后注定大幅貶值，哪怕需求再緊迫，也會(huì)選擇觀望。
央行 50 城調(diào)研顯示，如今 90% 的購(gòu)房者認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)底部震蕩或下行，只有 10% 相信會(huì)上漲。當(dāng) “房?jī)r(jià)下跌” 成為全民共識(shí)，清晰的銷售數(shù)據(jù)只會(huì)讓剛需更加堅(jiān)定觀望心態(tài) —— 畢竟誰也不想剛交完首付，就看著房子市值縮水幾十萬。而數(shù)據(jù)停更后，房?jī)r(jià)變成了 “薛定諤的價(jià)”，中介一句 “已經(jīng)跌到位，現(xiàn)在是抄底時(shí)機(jī)”，在剛需的緊迫需求面前，就可能變成 “自我說服的理由”。
這就像建筑行業(yè)里的 “信息差效應(yīng)”：以前業(yè)主能通過公開數(shù)據(jù)對(duì)比防水工程報(bào)價(jià)，現(xiàn)在缺乏統(tǒng)一參考，更愿意相信有資質(zhì)、有案例的服務(wù)商。數(shù)據(jù)停更本質(zhì)上是 “價(jià)不可知，則跌不可測(cè)” 的心理博弈，但對(duì)剛需來說，買房后的居住品質(zhì)保障，才是比短期房?jī)r(jià)波動(dòng)更重要的事 —— 而防水維修，正是居住品質(zhì)的第一道防線。
存量房時(shí)代：防水維修是剛需背后的 “隱形剛需”
數(shù)據(jù)停更或許能暫時(shí)留住部分剛需，但買房不是終點(diǎn)，居住才是。尤其是在存量房占比越來越高的當(dāng)下，房子的 “健康狀況” 遠(yuǎn)比市值波動(dòng)更影響生活質(zhì)量 —— 而漏水，正是存量房最常見的 “頑疾”。
我做防水修繕 28 年，見過太多案例：某一線城市剛需業(yè)主，為孩子上學(xué)買了老破小，入住不到半年就遭遇衛(wèi)生間漏水，樓下鄰居頻繁投訴，維修時(shí)不僅要砸磚，還得耽誤工作請(qǐng)假監(jiān)工；某新交付小區(qū)，因?yàn)殚_發(fā)商趕工期導(dǎo)致外墻防水不到位，業(yè)主入住后墻面發(fā)霉、墻紙脫落，反復(fù)維修卻治標(biāo)不治本。這些案例都在說明：剛需買房是 “硬需求”，而買房后的防水維修，是 “硬需求背后的隱形剛需”。
隨著樓市從 “增量擴(kuò)張” 轉(zhuǎn)向 “存量提質(zhì)”，政策也在引導(dǎo)行業(yè)從 “規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)” 轉(zhuǎn)向 “品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”。以前房企拼銷售額、拼拿地規(guī)模，現(xiàn)在拼交付品質(zhì)、拼售后維保；以前業(yè)主買房看地段、看價(jià)格，現(xiàn)在更看房屋質(zhì)量、看物業(yè)服務(wù)。而防水作為 “房屋的皮膚”，直接決定了居住的舒適度和房屋的保值率 —— 一套不漏水的房子，哪怕是老破小，也比漏水的新房更受歡迎。
從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，全國(guó)現(xiàn)存建筑面積超 600 億平方米，其中 20 年以上房齡的老舊建筑占比超 30%，這些建筑普遍面臨防水老化、滲漏等問題。僅 2024 年，全國(guó)防水修繕市場(chǎng)規(guī)模就已突破千億元，且每年以兩位數(shù)增速增長(zhǎng)。這意味著，無論樓市數(shù)據(jù)如何變化，存量房的防水維修需求只會(huì)越來越旺盛 —— 畢竟房子可以不漲價(jià)，但不能漏水。
創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型者的防水維修賽道指南
樓市下行讓很多房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)者陷入迷茫：房企工程師面臨裁員風(fēng)險(xiǎn)，建材經(jīng)銷商生意下滑，裝修公司訂單減少。但在我看來，這不是行業(yè)的終點(diǎn)，而是轉(zhuǎn)型的起點(diǎn) —— 存量房時(shí)代的防水維修賽道，正是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型者的 “避風(fēng)港”。
作為青龍防水的董事長(zhǎng)，我們 8 年時(shí)間幫助上千位房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功，其中不乏房企總工、建材經(jīng)銷商、裝修公司老板。結(jié)合這些案例，給想轉(zhuǎn)型的朋友三個(gè)核心建議：
1. 輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型：避開重投入陷阱
很多轉(zhuǎn)型者擔(dān)心 “創(chuàng)業(yè)要大投入”，但防水維修創(chuàng)業(yè)完全可以輕資產(chǎn)起步。青龍防水的區(qū)縣代理模式，不需要大額庫存，總部 300 公里半徑內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)配送，降低資金占用；同時(shí)提供 “材料供應(yīng) + 技術(shù)培訓(xùn) + 營(yíng)銷獲客” 全鏈路扶持，讓轉(zhuǎn)型者不用從零摸索。
某前房企工程師小李，轉(zhuǎn)型做青龍防水代理后，憑借以前的行業(yè)資源，先從小區(qū)物業(yè)合作切入，第一個(gè)月就接到 12 單家裝防水維修業(yè)務(wù)，三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利。他說：“以前在房企做工程，賺的是辛苦錢，還擔(dān)心工程款拖欠；現(xiàn)在做防水維修，現(xiàn)金流快，而且剛需客戶復(fù)購(gòu)率高，比做新房工程踏實(shí)多了?！?/p>
2. 技術(shù)賦能：用專業(yè)打破 “賺辛苦錢” 誤區(qū)
很多人覺得防水維修是 “體力活”，其實(shí)不然?，F(xiàn)代防水維修早已是技術(shù)密集型行業(yè)，從漏水檢測(cè)、原因分析到材料選擇、施工工藝，都需要專業(yè)知識(shí)支撐。青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院的實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)，有 2000 平方米 1:1 真實(shí)模擬建筑構(gòu)造的實(shí)訓(xùn)基地，博士碩士師資 + 工地一線技師手把手教學(xué)，哪怕是行業(yè)小白，也能快速掌握核心技術(shù)。
在訓(xùn)練營(yíng)里，學(xué)員們會(huì)實(shí)戰(zhàn)練習(xí) “衛(wèi)生間免砸磚防水”“外墻透明防水” 等熱門技術(shù)，親手操作青龍 3 號(hào)、耐久水凝膠等特色材料，掌握 “精準(zhǔn)定位漏水點(diǎn)” 的核心技能。有學(xué)員反饋：“以前以為防水就是刷涂料，學(xué)完才知道，不同漏水場(chǎng)景要用不同材料，比如地下室滲漏要用丙烯酸鹽注漿料，屋面漏水要用高耐候隔熱卷材，專業(yè)技術(shù)才是賺錢的核心?！?/p>
3. 獲客升級(jí)：抓住自媒體時(shí)代流量紅利
傳統(tǒng)防水生意靠人脈、靠線下跑單，但現(xiàn)在自媒體時(shí)代，獲客方式早已升級(jí)。青龍防水為代理商提供線上線下獲客定制服務(wù)，包括同城號(hào)運(yùn)營(yíng)、短視頻腳本指導(dǎo)、招標(biāo)信息對(duì)接等。某西南區(qū)縣代理商，通過總部指導(dǎo)的短視頻獲客方法，在抖音發(fā)布 “防水維修避坑指南”，半年積累 5000 多本地粉絲，每月通過線上咨詢轉(zhuǎn)化 20 多單業(yè)務(wù)。
其實(shí)獲客邏輯很簡(jiǎn)單：剛需客戶在網(wǎng)上搜索 “防水補(bǔ)漏”“房屋漏水維修” 時(shí)，能看到你的專業(yè)內(nèi)容，就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。而青龍防水的品牌背書、58 項(xiàng)專利技術(shù)、成千上萬家實(shí)戰(zhàn)案例，都是最好的信任狀 —— 畢竟業(yè)主找防水服務(wù)商，最看重的就是專業(yè)和靠譜。
經(jīng)銷商現(xiàn)身說法：轉(zhuǎn)型防水維修，我一年賺了以前三年的錢
“以前做新建房建材生意，每年壓貨幾百萬，工程款回收慢，行情不好的時(shí)候一年白干；轉(zhuǎn)型做青龍防水代理后，第一年就賺了以前三年的錢！” 這是某中部城市青龍經(jīng)銷商王總的真實(shí)感受。
王總以前代理某建材品牌，專注新房工程渠道，2023 年樓市下行后，訂單銳減，庫存積壓嚴(yán)重。2024 年轉(zhuǎn)型做青龍防水，從家裝防水維修和老舊小區(qū)改造切入：“剛開始也擔(dān)心沒業(yè)務(wù)，沒想到總部幫我對(duì)接了本地兩家物業(yè)公司，第一個(gè)月就接到 30 多單家裝維修；而且青龍的產(chǎn)品品類全，從防水到加固、保溫都有，后來又拿下一個(gè)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目，光防水材料供應(yīng)就賺了不少?！?/p>
談到轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵，王總強(qiáng)調(diào)：“一是品牌靠譜，青龍 28 年深耕防水，有一級(jí)施工資質(zhì)和人社部門認(rèn)定的技能培訓(xùn)資質(zhì)，業(yè)主和物業(yè)都認(rèn)可；二是扶持到位，總部的短視頻獲客指導(dǎo)太實(shí)用了，我現(xiàn)在自己拍漏水維修案例，本地客戶主動(dòng)找過來；三是區(qū)域保護(hù)好，一區(qū)縣一代理，沒有價(jià)格戰(zhàn)，做起來踏實(shí)?！?/p>
個(gè)人感悟：行業(yè)再變，剛需不變
深耕建筑行業(yè)近30年，從高校講師到工程總工，再到防水企業(yè)董事長(zhǎng)，我見證了樓市的黃金時(shí)代，也經(jīng)歷了行業(yè)的調(diào)整期。但越經(jīng)歷變化，越堅(jiān)信一個(gè)道理：任何行業(yè)都有周期，但剛需永遠(yuǎn)存在。
樓市數(shù)據(jù)可以停更，房?jī)r(jià)可以波動(dòng)，但人們對(duì) “不漏水的房子” 的需求，永遠(yuǎn)不會(huì)消失。建筑是城市的骨架，而防水是建筑的血脈 —— 一套房子可以不大、不貴，但不能漏水。這也是我堅(jiān)持 “一輩子只做家裝防水維修一件事” 的初心，更是青龍防水 “讓天下建筑不漏水” 的使命所在。
對(duì)房地產(chǎn)從業(yè)者來說，數(shù)據(jù)停更不是行業(yè)的 “末日”，而是轉(zhuǎn)型的 “信號(hào)”。當(dāng)新房增量見頂，存量房的修繕需求就是新的藍(lán)海；當(dāng)傳統(tǒng)生意不好做，輕資產(chǎn)、高需求的防水維修就是新的機(jī)遇。與其糾結(jié)房?jī)r(jià)漲跌，不如抓住確定性的剛需市場(chǎng) —— 畢竟，房子會(huì)折舊，但防水維修的需求只會(huì)越來越旺。
價(jià)值升華
行業(yè)的本質(zhì)，是滿足用戶的真實(shí)需求。樓市數(shù)據(jù)可以模糊，但居住品質(zhì)的需求不會(huì)模糊；市場(chǎng)可以波動(dòng)，但剛需賽道的價(jià)值不會(huì)波動(dòng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，與其追逐風(fēng)口，不如扎根剛需；與其擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，不如修煉內(nèi)功。防水維修行業(yè)，沒有一夜暴富的神話，但有細(xì)水長(zhǎng)流的穩(wěn)定 —— 這正是存量時(shí)代最珍貴的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)，獲客，材料，技術(shù)，方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。
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