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“你永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢，除非靠運(yùn)氣?！?/p>
最近很多人問我：“宋叔，2026年想做防水修繕這行賺點(diǎn)小錢，還有機(jī)會(huì)嗎？”我的回答是：賺錢靠的不是機(jī)會(huì)，而是一種思維。 就像2005年買房、2008年做淘寶、2018年做抖音的人，他們并不是能力多強(qiáng)，而是恰好站在了風(fēng)口上。但今天，我想告訴你的是：即使風(fēng)口過去了，掌握賺錢思維的人依然能持續(xù)賺錢。
一、賺錢的本質(zhì)：從“靠運(yùn)氣”到“靠認(rèn)知”
我見過太多人把賺錢歸結(jié)為“運(yùn)氣好”。比如2020年抖音剛興起時(shí)，有人直播睡覺一晚上收禮20萬(wàn)；2021年我們有個(gè)客戶用同樣的視頻模板拍海鮮捕撈，ROI能做到30。但今天呢？很多直播間連ROI=1都做不到。
為什么？
因?yàn)楫?dāng)一個(gè)行業(yè)處于紅利期時(shí)，賺錢不需要能力；但當(dāng)行業(yè)進(jìn)入下行周期，運(yùn)氣因素會(huì)越來(lái)越小，留下來(lái)的是那些有深度認(rèn)知、強(qiáng)執(zhí)行力和解決問題能力的人。
舉個(gè)例子：
我們有個(gè)廣西的代理商老陳，2019年加盟青龍時(shí)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈。他靠著基本施工技術(shù)就能年入30萬(wàn)。但2023年后，當(dāng)?shù)赜咳氪罅啃率郑瑑r(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。老陳沒有抱怨“行業(yè)太卷”，而是做了三件事：
1. 參加青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院的系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握了外墻滲漏精準(zhǔn)檢測(cè)技術(shù)；
2. 用AI工具批量生成本地化獲客視頻，每月節(jié)省20小時(shí)內(nèi)容制作時(shí)間；
3. 把簡(jiǎn)單施工交給徒弟，自己專注攻克別墅區(qū)疑難滲漏項(xiàng)目。
結(jié)果： 2024年他的團(tuán)隊(duì)營(yíng)收反增40%，利潤(rùn)提升25%。
這就是賺錢思維的轉(zhuǎn)變：從“追風(fēng)口”到“建能力”。
二、防水修繕行業(yè)的“賺錢思維”實(shí)踐
很多人問我：“宋叔，現(xiàn)在做防水修繕還能賺錢嗎？”我的回答是：沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的思維。
1. 看清趨勢(shì)：存量房市場(chǎng)才是未來(lái)
中國(guó)現(xiàn)有1280億㎡存量建筑，每年滲漏維修需求超萬(wàn)億。尤其是老舊小區(qū)改造、地鐵隧道維護(hù)等領(lǐng)域，正在爆發(fā)式增長(zhǎng)。我們有個(gè)武漢代理商專攻老舊小區(qū)外墻修繕，單小區(qū)訂單就能超200萬(wàn)。
2. 評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)是王道
很多人擔(dān)心“投資太大”“技術(shù)太難”。其實(shí)在青龍的賦能模式下：
· 無(wú)需囤貨：區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)直達(dá)配送；
· 技術(shù)包會(huì)：防水補(bǔ)漏學(xué)院實(shí)操培訓(xùn)；
· 獲客支持：同城號(hào)運(yùn)營(yíng)+線上派單。
啟動(dòng)資金最低10萬(wàn)就能開店，6-12個(gè)月回本。
3. 果斷決策：70%的人敗在“猶豫”
我見過太多技術(shù)好的老師傅，明明能看到機(jī)會(huì)，卻永遠(yuǎn)在觀望。有個(gè)客戶王工，是一級(jí)建造師，三年前就看到短視頻獲客趨勢(shì)，卻始終不敢嘗試。直到去年被公司裁員后，才加盟青龍做抖音同城號(hào)，現(xiàn)在月均接單15單，后悔沒早行動(dòng)。
4. 持續(xù)精進(jìn)：每天進(jìn)步1%
我每天必做三件事：
· 晨間鍛煉15分鐘：保持精力才能持久戰(zhàn)斗；
· 深度思考1小時(shí)：研究行業(yè)趨勢(shì)、用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新；
· 刻意練習(xí)：比如今天優(yōu)化視頻開頭3秒，明天研究新的注漿工藝。
三、普通人如何用“賺錢思維”實(shí)現(xiàn)逆襲？
第一步：先賺到第一塊錢
設(shè)定6個(gè)月目標(biāo)：通過內(nèi)容獲客→咨詢轉(zhuǎn)化→賺到1元。這看似簡(jiǎn)單，實(shí)則淘汰了70%的觀望者和20%的放棄者。我們有個(gè)90后代理商小張，用60天在視頻號(hào)發(fā)布32條施工實(shí)拍，獲客23個(gè)，成交首單1999元衛(wèi)生間防水改造。
第二步：用好三大杠桿
· AI杠桿：用AI寫腳本、做封面、分析用戶畫像，效率提升3倍；
· 投放杠桿：拿出首單利潤(rùn)的30%-50%投流，加速生意放大；
· 人力杠桿：讓伴侶或助理負(fù)責(zé)剪輯、客服，解放你去做更高價(jià)值的事。
第三步：打造產(chǎn)品矩陣
從咨詢→課程→服務(wù)層層升級(jí)：
1. 先做99元電話咨詢，積累100個(gè)案例；
2. 把共性問題整理成《家裝防水避坑指南》售價(jià)99元；
3. 針對(duì)大客戶推出“年度維修托管服務(wù)”，客單價(jià)5萬(wàn)+。
我們有個(gè)杭州代理商，就是這樣從單打獨(dú)斗發(fā)展到12人團(tuán)隊(duì)，年?duì)I收突破500萬(wàn)。
四、我的每日必修課
28年來(lái)，我始終堅(jiān)持：
1. 鍛煉身體：沒有健康，一切歸零；
2. 深度思考：每天研究“用戶為什么愿意付費(fèi)”“哪些技術(shù)值得投入”；
3. 刻意練習(xí)：不止是重復(fù)，而是每天優(yōu)化1個(gè)細(xì)節(jié)。比如今天改進(jìn)施工流程，明天優(yōu)化合同模板。
很多百萬(wàn)粉絲博主現(xiàn)在流量下滑，就是因?yàn)樗麄冊(cè)诩t利期后停止了精進(jìn)。重復(fù)只會(huì)被淘汰，精進(jìn)才能持續(xù)賺錢。
寫在最后
賺錢是一門可以學(xué)習(xí)和練習(xí)的技能，就像開車一樣。不敢上路、不敢踩油門，就永遠(yuǎn)成不了老司機(jī)。
如果你現(xiàn)在正考慮創(chuàng)業(yè)，或者已經(jīng)在防水修繕行業(yè)打拼卻遇到瓶頸，不妨重新審視自己的“賺錢思維”：
· 你是否看清了行業(yè)趨勢(shì)？
· 你是否評(píng)估過風(fēng)險(xiǎn)并愿意承擔(dān)？
· 你是否每天在精進(jìn)技術(shù)、獲客、服務(wù)？
最頂級(jí)的賺錢思維，是看清趨勢(shì)、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)后果、果斷決策、立馬執(zhí)行。
宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)、獲客、材料、技術(shù)、方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。
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