賈慶林，青龍公司中山一號店代理商。做防水老板之前，他是青龍公司一名普通的防水技術(shù)工程師。但幾年后就離職單干，自己做起了大老板。賈總為何會中途離職，投入壓力山大的創(chuàng)業(yè)之路；同時又迅速進軍家裝防水，開設(shè)青龍公司在中山最大體驗店，是創(chuàng)業(yè)的狂躁，還是市場的需要，青龍記者對賈總進行了專訪，了解賈總的創(chuàng)業(yè)歷程。

青龍防水中山一號店代理商賈慶林老板

記者：賈總你好，非常榮幸能采訪到你！作為我們青龍的老朋友，請問你是如何走上防水創(chuàng)業(yè)之路的？

賈總：我做防水已經(jīng)有12年，開始是在青龍公司做技術(shù)工程師。在和代理商、客戶的交流過程中，深刻感覺到防水行業(yè)的巨大能量，大有可為，是可以作為可托終身的大事業(yè)。于是就離開青龍自己單干，承接各類防水工程，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢為客戶貼心服務(wù)，發(fā)展壯大自己。這兩年，家裝防水業(yè)務(wù)增長迅速，感覺這又是一次難得的商機，于是趁勢加入。

記者：你是如何看待2018年家裝防水市場前景的？

賈總：家裝防水與工裝防水有所不同，家裝防水我們是以中端客戶，與客戶建立服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，讓客戶能放心地感覺到我們青龍能幫他解決漏水的困擾。同時與工裝相比，客戶源會更廣泛分散，很容易建立客戶關(guān)系。這幾年，隨著我們業(yè)主生活水準的提升和收入的增長，他們的防水意識也水漲船高。而市場上的游擊隊，他們從技術(shù)到服務(wù)，無法真正為客戶著想，純粹以賺錢為目的。我們就完全不同，是把防水當作重大事業(yè)來看，就會誠心解決客戶困擾，更能贏得更多客戶依賴，所以我相信今年的市場會更樂觀。

我正式做家裝就是從今年 2018年開始，以前接觸的很多家庭漏水維修、補漏等，基本上都是義務(wù)地為客戶進行處理，還沒有把它當成自己的事業(yè)，但正是這些經(jīng)歷，讓我感覺到家裝市場巨大的吸引力。

記者：和其它同類公司相比，你感覺青龍是一個怎么樣的公司呢？

賈總：青龍公司發(fā)展21年，本人在青龍也供職多年，對青龍如家庭一樣熟悉、親切，有很深的感情，有很深的歸屬感，對青龍的企業(yè)文化和宋董的處世品德非常仰慕，所以宋董就是我的貴人。作為上司，提攜我在技術(shù)上不斷進步；作為合作伙伴，扶植我在業(yè)務(wù)上不斷壯大，所以我一直非常感激感謝宋董。

像青龍這樣誠信踏實正能量的公司，我們都應(yīng)該鼎力支持，所以我服務(wù)青龍、加盟青龍10多年，不離不棄，就是因為信任公司的企業(yè)文化和材料品質(zhì)。我也相信，青龍公司也越來越強大，是一個可以依靠的平臺，能為我?guī)碡敻弧?/p>

記者：你感覺青龍有哪些優(yōu)勢？

賈總：我接解青龍已經(jīng)有10多年了，對公司的產(chǎn)品性能和用途了如指掌，非常熟悉。和同類廠家相比，青龍的產(chǎn)品性能更穩(wěn)定，性價比更好，所以我也一直在用公司的產(chǎn)品開展業(yè)務(wù)，客戶反饋也非常好。

另外在實際防水業(yè)務(wù)中，我接觸到很多用戶，而自己也是居家之人，青龍的產(chǎn)品確實能幫助客戶解決具體的問題，幫助客戶解決各種滲漏難題。

中國建筑防水協(xié)會秘書長朱冬青、副會長瞿培華蒞臨指導(dǎo)

記者：你的中山一號體驗店開的這么高大上，裝修這么漂亮呢，是出于什么考慮的？

賈總：因為我做防水也沉淀了好多年，對防水業(yè)務(wù)的認識也不斷拓展。以前做工程防水，面對的客戶都是地產(chǎn)商等大客戶，業(yè)務(wù)集中，店面投入很少即可。但是家裝防水不同，每個客戶都是不同，每個客戶都要認真服務(wù)好。要想把事業(yè)做大，不僅需要一個能解決的基地，更就需要有一個高端大氣的營業(yè)場所，才能打響口碑，擴大知名度。

記者：規(guī)劃了這么一個大盤子，是否有很大的心理壓力？

賈總：創(chuàng)業(yè)做老板肯定是有壓力的，但更有動力，它實質(zhì)就是刺激我們代理商更加用心、全力去運營店面，轉(zhuǎn)變觀念。如果僅僅守株待兔，肯定是行不通的。

記者：面對家裝防水市場，2018年有哪些規(guī)劃？

賈總：首先，把我們公司每個人都培訓(xùn)成專業(yè)的防水工程師。我們幾個股東雖然各有專長，但都必需學(xué)習(xí)好防水技能，成為專家型營銷人才，面對客戶的疑問，能有自己比較專業(yè)的分析、講解；第二是，建立直銷團隊，經(jīng)常性地去拜訪大客戶，方便廣大業(yè)主，與客戶建立更直接的聯(lián)系，打響口碑效應(yīng)。再次就是加大宣傳力度，盤大大，花銷就更大，但是在營銷上我們還是決定加大投入，打好品牌口碑。

記者：多謝賈總接受我的采訪！我相信不用多久，你就能把本地防水市場做成樣板市場！為您加油！點贊!