我國的防水行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連，已然成為全球上較大的財(cái)富市場(chǎng)。每年容納上千億元的“蛋糕”，造就了上百萬人士的土豪夢(mèng)想。那么在2013年繁榮的防水行業(yè)市場(chǎng)背后，有著怎么的博弈，2014年我國的防水市場(chǎng)又將何去何從，青龍集團(tuán)記者段文清專程采訪了青龍防水佛山總代理李家兵先生(以下簡(jiǎn)稱李總)，和他聊聊防水那些事！

青龍佛山總代理李家兵先生接受專訪

　　 【青龍記者】：李總，您好，非常榮幸能采訪到您！剛剛過去的2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，但是在2014年，很多人卻在唱衰，有人預(yù)測(cè)今年房產(chǎn)市場(chǎng)將逐步降溫，作為房產(chǎn)市場(chǎng)密切相關(guān)的防水行業(yè)，您是如何看待的？

　　 【佛山李總】：2013年我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮一片，再創(chuàng)了歷史新高，但2014年新年伊始，我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)卻在降溫，這在一定程度了壓縮了防水行業(yè)市場(chǎng)，但是，個(gè)人認(rèn)為，這種影響有限。我國房地產(chǎn)市場(chǎng)受政策影響較大，政府是不可能坐視房產(chǎn)市場(chǎng)暴跌的，今后一段時(shí)間房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)下降可能是大家都能接受的結(jié)果，但是我們應(yīng)該看到我國房地產(chǎn)還將會(huì)有至少10-20年好光景，所以對(duì)于防水行業(yè)而言，今后將是洗牌調(diào)整期，這對(duì)于規(guī)范防水行業(yè)也是非常必要的。所以影響了非常有限。而且今年政府工作報(bào)告再提房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展，對(duì)于防水行業(yè)也是利好，特別是對(duì)品牌防水是個(gè)機(jī)會(huì)。

　　 【青龍記者】：李總，2013年你們佛山青龍防水的銷售可圈可點(diǎn)，成績(jī)喜人！并榮獲青龍集團(tuán)2013年度金牌代理商稱號(hào)，恭喜您！那么您在營(yíng)銷管理中，有哪些取勝秘訣呢？能與我們分享嗎？

　　 【佛山李總】：其實(shí)，也談不上秘訣。主要還是朋友的支持。像我們代理店，銷售主要分為二部分：工程防水和店鋪零售。工程銷售占據(jù)我們銷售的大部分，平時(shí)最主要的工作也側(cè)重于維護(hù)好幾個(gè)大的、優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)系。在工程項(xiàng)目上，我們主要推薦國標(biāo)防水材料，保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量；其次在施工中，我們經(jīng)常性地與客戶簽訂合約，保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量和施工質(zhì)量。這既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

　　 其實(shí)，我們進(jìn)入防水行業(yè)很多年了，一直都是根據(jù)工程需要選擇防水材料，但是經(jīng)過一段時(shí)間的使用，對(duì)比，我們最終還是選擇代理性價(jià)比更好的青龍防水材料，就是認(rèn)準(zhǔn)了青龍防水材料更適合我們佛山市場(chǎng)，所以也就能順風(fēng)順?biāo)?，銷售一年一個(gè)臺(tái)階。

　　 【青龍記者】：李總，當(dāng)前我國的防水市場(chǎng)還不規(guī)范，低廉偽劣材料還充斥于市場(chǎng)，請(qǐng)問李總，您是如何看待這種行徑的？

　　 【佛山李總】：防水行業(yè)的亂象確實(shí)讓人痛心疾首，一些黑心廠家和銷售商只顧眼前的利益，坑害顧客也常有報(bào)道。但是這種非法經(jīng)營(yíng)一定是不長(zhǎng)久的，總有一天要受到懲罰的。我們?cè)诜鹕阶龇浪灿泻脦啄炅?，所以還是有一些心得的，我們做防水就如同做人一樣。我們對(duì)待客戶，就像和朋友相處一樣，推心置腹，當(dāng)我們?yōu)榕笥呀鉀Q了問題，把項(xiàng)目做漂亮了，朋友是一定會(huì)記住我們的，當(dāng)朋友下次有項(xiàng)目，所以肯定會(huì)記住我們。所以我們承接的項(xiàng)目是非常值得依賴的。如果有的項(xiàng)目老板有自己的計(jì)劃，趕工期不認(rèn)真對(duì)待防水項(xiàng)目，這時(shí)我們是一定要簽訂合約的，劃定后期責(zé)任，只有這樣，才能保證施工質(zhì)量，朋友也才能做下去。